每个直销人必备技能，这些邀约技巧和话句你都学会了吗？生活中难免遇到很多问题，怎么解决？ 今天，好道义情感网的小编巧巧就来大家科普一下，希望对你有帮助。
每个直销人必备技能，这些邀约技巧和话句你都学会了吗1
任何一件事都有概率，邀约也是如此。在邀约目标客户之前一定要多做功课，多了解目标客户的情况，爱好，工作，思想观念。然后根据对方的实际情况采用针对性的态度和方式进行邀约。不论采用什么样的方式，坦诚，友善是最基本的原则。不能为了拉人而邀约，要有针对性的筛选客户。选择符合我们目标的客户，虽然直销任何人都可以从事，但是一个团队，一个平台一定要有自己选择人员的标准，不能挖到篮子里都是菜。 当然具体的选人标准因为各个公司和团队的制度不同，理念不同，标准自然也会不同。我个人觉得，选人第一，这个人要有一定的经济条件，要有固定的工作或者固定的收入。只有这样的人，才会有稳定和真正的朋友群体。 第二：这个人做事绝不可有急功近利的心态，不能有一劳永逸甚至是奴役团队的心态和意识。要有脚踏实地，务实积累的态度。
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一、邀约原则：（1、3、5、高）
一次一个原则：
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
三不谈原则：
什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则：
就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。
什么是立体的方法？就是运用资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。
五先五后原则：
什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；
先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；
先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访；
先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
先大后小——就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
高姿态原则：
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”
你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。
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对于初次上线或是带线不是非常丰富的伙伴而言，刚开始带线都会觉得心理怕怕的，担心自己的能力不够。事实上这个问题不只出现在第一次当上线的人，连许多拥有丰富带线经验的领导者，往往也会担心自己给下线的支援是否不足，这个下线的状况会不会和之前下线的情形大不相同，因此，无论是菜鸟或是老手，都必须清楚一个不变的黄金守则承上留下。
带领下线绝对不是靠个人的力量，自己的时间、精神、体力、智慧、耐心和经验都有限，相对能够给下线的支援与协助也就有限；因此，如何为下线创造更多资源，拥有更多借力的对象，可以说是成为一个好上线必要的修练。
于是乎，聪明的上线都会得“承”启下”的原则。“承上”指的是一切可以运用的资源，包括我们的上线群，而非只有直属上线，包括我们的组织团队，包括我们的会场，无伦是“进人”、“留人”或是“育人”的会场 。
好上线在下线一加入之际，就会引导他进入会场和融人组织团队，因为当伙伴懂得靠近资源，才能相对配合资源、应用资源，如果一开始没有将下线带入组织或是我们所营造的磁场，一来下线对组织没有感情、不熟悉，我们自然无法运用组织对下线产生感染作用；二来，当下线认为我们就是他所有的资源，凡事必定只会找我们，而不会思考如何运用组织的力量，我们的时间将不够分配，甚至没有多馀的时问去做开发与更重要的事情。
衔接前面所说的 “陪同”动作，好上线要能做到“承上启下”的工作，就必须将“陪同学习、陪同进人会场”视为带线最为重要的工作。
“启下”指的是为下线做“聚合”的动作，不断跟下线沟通“教育训练”与“聚会”的重要性，把他们带出来，直到对组织产生归属感。
因此，会做直销的人非常清楚 “邀约”的对象不仅是尚未加入事业的新伙伴，对于已经加入的下线，我们必须不断地做邀约的动作，要知道，有时候新人刚开始为被动，不仅会场课程极少配合， 甚至他的下线都来了， 他还不知道自己也应当同时参与，必须当上线的我们不断提醒，适度要求，才能有效的引导他们。
当我们的下线也开始发展出他的下线组织网，我们更必须透过“会场”帮助他们做“聚合”的动作，让他们透过参与共同的聚会，凝聚共识与感情，让他们不仅具有组织之名，更能发展组织之实 。
精神去经营。人与人之间的信任感不是一朝一夕形成，而是日积月累的，花功夫和下线建立彼此绝对信任的关系吧!那可是会让直销专业经营起来更加轻松、容易以及简单呢!
我是阿威，从事直销教育，创建了直销人的移动商学院《领袖者学堂》，如果你想学习开发陌生市场的能力，与线上线下结合做直销的技巧，可以加我个人微信 1150264413 注明：头条。拉你进群学习。
